http://www.socang.com　　　2002-10-11 19:04　　　来源：

　　上海南京西路奇石古玩市场专门经营古玩收藏品。也许是因为开张不久，生意并不红火。市场管理方面也动了不少脑筋，采取了一些促销手段，但是效果并不大。后来，市场方面决定与上海收藏欣赏联谊会联合举办10场古玩收藏知识免费讲座，请有关文物古玩专家前来授课。开始人并不多，讲课大厅空荡荡的。但是随着讲座的进行，要求听课的消费者越来越多，以至有几场讲座座无虚席，晚到的人竟然要加椅子。来听课的人大多是古玩收藏方面的门外汉，这些听课者不久就成了南京西路奇石古玩市场的常客，为奇石古玩市场做成了不少买卖。
“盛世见闲情”。随着老百姓生活水平的提高，有越来越多的人对艺术品发生了兴趣。然而，艺术品不同于普通的商品，消费者只有具备了一定的鉴赏力，才肯掏钱去买，因此，现在有不少经营艺术品的商家突破传统的经营思路，纷纷把功夫花在培养消费者的艺术鉴赏力上面，如开设免费讲座，免费为消费者鉴定收藏品，定期请专家与消费者见面，听取消费者的意见，为消费者的收藏出谋划策。从实际情况看，哪一个商家培养艺术品消费者的工作做得好，哪一家的生意就比较红火。
　　其实，培养老百姓的艺术鉴赏力，争取更多的消费者已不是艺术品商家的“专利”，一些美术馆博物馆现在也纷纷各出绝招，下大功夫培养基本的观众队伍。艺术品消费不同于一般商品的消费。艺术品的消费需要消费者具备一定的艺术鉴赏力。然而，艺术的鉴赏力不是与生俱来的，需要长期的培养、熏陶。
　　今天，对艺术品产生兴趣的人越来越多。但是，这中间绝大多数还是艺术宫殿的初涉者。商家货好还不行，还要买家识货。买家要识货，必须要有一定的鉴赏力。因此，如何提高消费者的艺术鉴赏力自然也就成了有眼光的商家应当考虑的课题。艺术品经营的竞争现在已经不仅仅是艺术品本身的质量、价格的竞争，还要看谁能培育更多的“识货者”。在这方面，美术馆博物馆的条件比商家更加优越，也更有义务做好这方面的工作。上海美术馆专门成立了美术馆之友联谊会，为联谊会的成员定期开设各种美术讲座。近3年来，听讲座的成员像滚雪球一样越来越多。最初，讲座是在美术馆大厅举行，听讲的只有100人左右。现在，每次起码有五六百人，并且要提前预定，晚去还挤不进。美术馆的大厅早已容纳不下听课者了，每次讲座都要借外面的剧场。连大名鼎鼎的德国贝塔斯曼公司也找上门来，要求与上海美术馆合作举办讲座。讲座的范围极为广泛丰富。除了中外美术史、绘画的基本艺术规律等常规性内容外，还有各种专题性的题目。尤其是每次美术馆举办重大展览，馆方都要相应地举办讲座，帮助观众欣赏展品。随着参加讲座的观众越来越多，美术馆的基本观众队伍也发展得越来越大。上海博物馆新馆开放后，人气始终甚旺。但是，博物馆方面居安思危，从去年开始也推出了一系列培养观众的措施。一是请专家开设免费系列讲座，向观众普及介绍有关文物知识。由该馆的马承源、陈佩芬、单国霖等一批著名的文物老专家主讲。二是每周请一位专家在陈列室现场为观众讲解，解答观众的问题。为了方便观众了解讲座的题目和专家现场讲解的重点，上海博物馆还特意在入口处免费提供书面的说明书，说明书上将一年内讲座的题目和专家现场讲解的重点开列得清清楚楚。