http://www.socang.com　　　2002-10-11 19:13　　　来源：

北京艺术品拍卖市场除春秋两季各大艺术品拍卖公司举办大型拍卖会以外，周末举办的小型艺术品拍卖会以其拍品的广泛性深受收藏界的关注。北京的周末艺术品拍卖会始于1995年下半年，当时由中国嘉德举办的“周末拍卖会”每场拍品不过300余件，但由于拍品的类别广泛，价格低廉，引起收藏者们的极大兴趣。大型艺术品拍卖会的拍品一般要在万元以上，于是大批品质优秀、价位偏低的艺术品便成了周末艺术品拍卖会的宠儿。1996年，中国嘉德周末拍卖部移至劳动人民文化宫二殿东配殿，操作更为规范，拍卖时间确定为每月的第一周。当时的业务负责人中国书画部是赵宜明、刘凯，器物部是阎东梅、李移洲；提出的口号是要拍“大名家的小品，小名家的精品”。从始至今已近7年，中国嘉德周末拍卖部以其坚韧的毅力逢时必办，赢得了收藏界的赞许。中国嘉德第27期周末拍卖会共推出479件拍品，其中书画210件、器物269件，拍品数量仅与大型拍卖会一个专场相当。拍卖时值1997年1月5日，京城天降大雪，交通阻断，寒气逼人，而太庙二殿中仍然高朋满座，人气不减。全场成交比率73.4％，总成交额62.8万元。现在看来虽然不算太高，但在当时已属难能可贵。至2002年5月，中国嘉德周末拍卖会已进行70场，拍卖地点移至北京站南侧的宝辰饭店，拍卖时间改为每单月的第二周。场次虽然减少了一半，但每场拍品的数量翻了两倍。每场拍品均在1300件以上，每场成交额在400万至500万元之间，这相当于北京中型艺术品拍卖公司一季大型拍卖会的成交额，令同行惊羡不已。中国嘉德周末拍卖会的成功因素主要有以下两点。首先是拍品定位符合社会现状，来源充足。中国艺术品门类广泛，内涵复杂，市场价位明显偏低。就中国画而言，古代小名家、民国时期绝大部分的中小名家、当代绝大部分画家的作品均难以进入大型艺术品拍卖会。周末小型艺术品拍卖会恰恰为其提供了市场舞台。翻开中国嘉德周末拍卖会目录，中国书画中既有张大千、溥儒、吴作人、陆俨少、黄胄、程十发、李苦禅等大师级画家的小品，也有杨守敬、康有为、黄宾虹、罗振玉、于佑任、李叔同、郭沫若、启功等近现代大书法家的杰作，真可谓异彩纷呈。这类作品的文化内涵与艺术价值十分丰富，具有很高的收藏价值，而社会上的存量又比大名家的大幅精品要多得多。可见商品来源旺而不竭是市场成功的基础。再者是公司良好的信誉与操作技巧。中国嘉德周末拍卖会多年来提前半年公布拍卖时间表，如期举办，7年无误，使买卖双方心中有数，长期以来形成了相当数量的长期客户。公司业务主管认真负责，能赢得客户的信任，公司与卖方商定的底价往往具有较高的升值空间，人为制造出掘金拣漏的戏剧性机会，从而吸引了买家目光。拍场中成交价高出底价3至5倍的现象绝非罕事，这也使得卖家敢于抛出较低的底价，从而形成良性循环。中国嘉德付款情况相对而言也是好的，较少长期拖欠的情况，这也是其成功的重要一环。/中华工商时报