http://www.socang.com　　　2002-10-11 19:11　　　来源：

　　１９９７年４月，我国拍卖行业的从业人员第一次参加国家统一考试。经过拍卖业相关法律、拍卖专业知识等考核，凡合格者由人事部和国内贸易部核发“拍卖师执业资格证书”，该项考试至今已举行５次。
　　左手举槌、右手加价、落槌成交……这是拍卖师独特的“三步曲”。 
　　拍卖行，在老一辈人的记忆里，是已经泛黄的旧行当，从６０年代起就渐渐隐退；而从９０年代开始，拍卖行又纷纷重新开张，拍卖师成为年轻人眼里神秘的新职业。 
　　张嘉法，从１９９５年进入浙江国际商品拍卖中心，已在１９９７年通过国家“会考”，成为新中国第一批具有“执业资格”的拍卖师。 
　　去年秋天，在一次纸张拍卖会上，两个竞拍者都志在必得，双方轮流举牌５０多个回合。张嘉法从底价２０００元起报，由于叫价节节攀升，张嘉法也就一口气不停地连续报价，总共１００多次没打一个疙瘩。当他一槌定音时，拍出了７０００元的成交价，台下竞拍者报以热烈的掌声。这就是“连续报价”。 
　　拍卖会成功与否，与拍卖师的素质有很大关系。张嘉法在拍卖前，一定会精心设计每件拍品的“最佳卖点”，因此他必须对拍品的背景资料了如指掌：谁的字画？哪代的玉器？作者的生平？这就是“卖点”，就像售货员要知道商品的特性。站在台上，他不仅仅是报价，还要介绍拍品值得收藏的理由。 
　　身高１米８８的张嘉法，第一次在高高的拍卖台上亮相，立刻就吸引了场下众多竞拍者的目光。拍卖师就像节目主持人，新鲜的语言，是他成功的法宝。张嘉法也经常揣摩流行语，“该出手时就出手”、“爱你没商量”……这使他的主持妙趣横生，即使是什么都不买，也会愿意从头看到尾。 
　　每个拍卖师都有自己的绝招。在高高的拍卖台上，对心理学有一定研究的张嘉法能清晰地捕捉到台下竞拍者细微的表情，借此从买家的神态、动作来洞悉他们的想法，与他们做“心与心的交流”。